Подготовка к рекламной кампании
При подготовке к рекламной кампании мы:
1. Определяем целевую аудиторию (ЦА), на которую будет ориентирована эта
рекламная кампания.
Например, целевая аудитория нашего бизнеса в целом состоит из большого
количества сегментов, но конкретно сейчас у нас спец. предложение для одного
или нескольких сегментов ЦА. И, вполне возможно, под разные сегменты ЦА
нам нужно будет по-разному планировать рекламную стратегию, делать разные
посадочные площадки и рекламные предложения. Об этом чуть позже.
2. Разбиваем целевую аудиторию для рекламной кампании на под-сегменты,
определяем, из каких соображений каждый сегмент выбирает наши товары и
услуги, какие возражения у каждого сегмента, формулируем УТП нашего
предложения в целом и для каждого сегмента при необходимости, готовим
обработку возражений для каждого сегмента.
3. Определяем, какие временные/особые условия могут повлиять на ход и
результат нашей рекламной кампании.
Например, рекламные акции конкурентов, сезонность, погода, выходные,
праздники, отъезд нашей ЦА на дачу или на футбольный чемпионат в
Бразилию. Планируем обработку всех негативных факторов (например, контр-
предложение, которое перебивает акцию конкурента) и учитываем в рекламной
стратегии все непреодолимые факторы. Например, закладываем в ожидания от
рекламной кампании риски, что отдача от нее может быть сильно снижена тем,
что наша ЦА находится на даче или на пляже и просто не видит нашу рекламу.
И возможно после небольшого тестового периода РК надо будет приостановить
или нацелить на другие сегменты ЦА
4. Готовим посадочные площадки под прием аудитории с рекламы.