Книга Buyology

Биология покупок

или Buyology

Сегодня, многие люди не могут обойтись без покупок, без просмотра рекламных сообщений, которыми нас закидывают на подсознательном уровне. Но все же, что заставляет людей покупать, необходимость или работа маркетологов?

На эти вопросы постарался ответить Мартин Линдстром, датский маркетолог и писатель. Одну из его книг, я обозревал ранее. Странно, Мартин раскрывает многие секреты маркетинга, которые влияют на желание покупать, может быть по этому, его книги так хорошо продаются?

Мозг, М.Р.Т, покупка

В основу книги легло исследование, в ходе которого Мартин собирался выяснить, какие области мозга отвечают за наше желание покупать. Как наг мозг реагирует на рекламу. Какие желания при этом возникают.

Собрав фокус группу из добровольцев, заручившись помощью ведущих исследовательских центров, и применяя новейшее оборудованием они приступили к исследованию.

В ходе данных экспериментов было выяснено много интересного, что в корне может изменить наше мнение о брендах и покупке того или иного товара.

Не влезай, убьет!

Исследуя мозг добровольцев, ученые пришли к многим выводам. Например, испытуемым показывали рекламу табачных изделий. Показывали негативные последствия курения. Но испытуемые не только не захотели бросить курить, но и захотели курить больше. Резко противоположный эффект. Значит в предупреждениях нет смысла?

Как ни парадоксально, это так. Возможно, производители табачных изделий знают об этом, и нагло пользуются людской слабостью.

Секс и реклама

Еще одним фактором, влияющим на спрос является секс. А вернее использование сексуального подтекста в рекламе. Даже, если мы не обращаем на него внимания, он обращает внимание на нас. Вернее, его видит мозг на подсознательном уровне, и это показывает томограф. А если так, то от покупки вас мало что спасет.

Сексуальный подтекст в рекламе не только заставляет нас хотеть стать похожими на моделей, но и купить товар или услугу, которую они рекламируют.

Нейромаркетинг

Вот здесь то и появился нейромаркетинг. Исследования мозга, с целью понять, как продать нам больше и больше каждый раз. Как втюхать тот или иной бренд. И пока мы не задумываемся над механизмами покупок, реклама делает свое дело.

Мне книга очень понравилась, она позволяет вступить в битву с рекламой. И возможно, смогу противостоять желанию, купить ненужную вещь.

Читайте "Buyology" и не попадитесь на уловки рекламистов.