Все о автобусных турах (на примере)

«Анализ автобусного тура»

Начнем с всем известных аспектов:

На чем экономит туроператор (экономия стоимости).

Проанализировав любой тур, можно сделать вывод, что туроператор экономит:

• За счет ночных переездов (по приведенной программе тура наблюдаем проживания туристов в отеле всего 1 ночь, а остальные – ночные переезды).

• На организации экскурсий (за счет увеличения количества свободного времени туристов).

• Оплате труда гида (так как туристам предоставляется больше свободного времени).

• За счет проживания туристов в придорожных гостиницах, а не в центре города, что значительно уменьшает стоимость.

• Возможности заключения выгодных договоров оператора с отелем (оператор получает значительные скидки за оптовые покупки номеров на туристический сезон), а также оператора с владельцами транспортных средств (фрахт транспортного средства).

Зачем необходима цена раннего и базового бронирования.

Раннее бронирование:

Цена раннего бронирования необходима потребителю для того, чтобыэкономитьденьги, а туроператору – для привлечения большего количества потребителей(забить чартер, номера отеля), таким образом туроператор может получать скидки от авиакомпаний и отелей и в результате увеличивать свой заработок, то есть он устанавливает квоты и предлагает разные цены.

Скидки раннего бронирования обусловлены необходимостью выплаты заработной платы работникам. (особенно в не сезон, туроператор пытается привлечь больше потребителей, чтобы у него были средства на выплату заработной платы персонала).

Отрицательным относительно раннего бронирования является резкое колебание валютного курса, которое приведет к потере части средств туроператором.

Главный смысл раннего бронирования - чем раньше заказали и оплатили тур, тем лучше места и тем лучше условия. Это продуманность решений, выгодные ценовые предложения и большой выбор туров.

Базовое бронирование:

Для потребителя это гарантия (при стандартных условиях бронирования, независимо от сроков), но это большая затрата средств (потребителю обойдется такой вид бронирования дороже чем раннее), а для туроператора это выгодный способ заработать.

Все делается не спеша, есть много времени, характерным является полная оплата не позднее, чем за 3 недели до начала тура.

Продажа страховок.

Скачки курса валют могут сыграть с туроператором «злую шутку» и он потеряет часть средств, или же наоборот курс упадет и туроператор заработает на деньгах клиента.

Увеличение спроса за счет снижения стоимости. (Потребитель сэкономит средства, а туроператор увеличит свой заработок за счет большого количества проданных туров, то есть получит процент с каждого и покроет предоставленные им скидки).

Как вывод, хотелось бы отметить, что сущность раннего и базового бронирования заключается в том, что это операции, которые осуществляют управление доходами туроператора.

Сколько же стоит одна ночь проживания в среднем в отеле для одного взрослого человека?

Цена номера 40 Евро, доплата одного места на человека – 20 Евро, это себестоимость(базовая цифра на одноместное размещение), то есть цена одного места на человека будет равна 21-23 Евро.

Так же рассмотрим сколько стоит автобус на группу, если минимально выгодно взять 25 человек, но максимальное количество 55 человек.(Предположение).

Аренда автобуса

Автобус «Мерседес» стоимость 400грн/за час эксплуатации.

Перевозки по маршруту занимает:

1-ый день -- 8 ч;

2-ой день -- 24 ч;

3-й день -- 24 ч

Вместе 54год = 54*400=21600грн, то есть примерно 800 долларов.

Интересующий многих вопрос: какой процент прибыли закладывает туроператор?

Цена тура на взрослого человека при базовом бронировании равна

96 Евро.

Расходы: 20 Евро номер в гостинице, 36 Евро переезд, 2 экскурсии по 11Євро.

Сумма 78 Евро.

Прибыль туроператора = 96 Евро/78 Евро = 1,2307 = 23,07% = 23%.

И последний аспект: почему цена на детей с 12 до 16 лет ниже, чем цена на взрослых:

1) экскурсии заложенные в тур – для детей меньшая стоимость услуг.

2) меньшая стоимость проживания в отеле.

3) если едет ребенок, то ее обязательно сопровождает взрослый, поэтому предоставляются скидки детям.